10月17日，正值第十三届江苏（盛泽）纺织品博览会暨2024苏州湾时尚周举办的第三天，由中国服装协会、江苏省纺织工业协会、恒力集团、盛虹集团主办，中国服装协会男装专业委员会、中国服装协会女装专业委员会、中国服装协会羽绒及皮革皮草专业委员会承办的2024“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”，在盛泽国际会展中心顺利召开。
依托去年首届对接订货会的高口碑、高收获，本届对接订货会吸引了45家企业的66位代表以及百余家极具竞争力的面料与染整企业，产生了200余场“一对一”专场对接。其中需求买家阵容包括际华集团下属服装分公司、三五零二、际华防护、万润应急，以及，三六一度，艾莱依，山东耶莉娅，麦地郎，西纳维思，湖南东方时装，贵州神鹰，邯郸市纺织服装行业协会带队的河北程华、依美服装、南阁制衣、慈慧羊绒、和善羊绒，商丘市服装业商会带队的冬羽丽人、商丘旭贸、通达户外，青岛恩玛秀丹，陕西锦澜，天津天纺，安徽星星，新疆京浦，京维永盛，彬彬公子（瑞安），泉州育英，高原贸易，芙莱克斯服饰，利盟亚洲，河南吉纳、卡顿地智能制造，上海中禛，山东纺纤联盟，上海艾鲁玛，湖南鑫艾尚，杭州魅道，子衿艺术丝绸，丹东逸泽，丹东思昀，绍兴丰盛，绍兴岚皓等来自不同省市的优秀服装企业。供需双方交流热烈、融洽，商贸合作的火花在现场不断闪烁，更多合作共赢的未来可能探讨落地，而这，也正是此次对接订货会举办的关键意义。
私享空间 秀出底牌
2024“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”现场，特开辟25个独立空间，让买家企业与供应卖家在私享对接中放心交流最新产品开发需求与定制需求，展示推介企业最核心、最前沿创新产品。
三六一度（中国）有限公司新业务开发采购中心分管总监刘相波表示，对接会相比大型展会的最大优势就在于面料企业更愿意拿出自己的战略性产品了。“展会上大家基本只会展示主力产品，但今天他们是真的打出了自己的底牌。不少家企业的产品都让我们眼前一亮，有织造组织结构具有新颖性的，有后加工实现多种功能叠加的，这些多种优势叠加的面料，也是品牌在市场经济下行、行业压力增大的情况下的突破点，有利于品牌在销售尤其是线上销售时作为宣传优势来吸引消费者。”此外，据他介绍，想要打造比主品牌361°更高定位的OW品牌，让品牌和其他高端品牌竞争，提高产品溢价能力，必须选择更加专业的功能性面料，“原本361°的供应体系无法与OW品牌匹配，这也是我们需要重新补充供应链的原因之一。”
“既然已经来到对接会了，当然要把自己的重点产品尽可能多的展现给品牌公司，不能让品牌再多跑一趟！”采访中，苏州市璞璞纺织科技有限公司总经理徐锦伟表达了他的态度，也对本次参加对接会的收获非常满意。提前了解到现场有中式女装客户、衬衫类需求的客户，今年第一次参加对接会的徐锦伟针对性的挑选了一些格子、条纹以及国风提花、印花面料等新潮产品，而重点对接的2家企业也对他带到现场的产品非常感兴趣，提出了调样需求与后续对接的意向，并进一步提出了更为细致的定向开发需求，如增加某款产品的垂感，开发符合当代特色的花型，在保证品质不变的情况下替换桑蚕丝材料以降低成本等。“我们以前都是通过中间商与品牌公司沟通，不太会有面对面接触他们的机会，通过今天这样的场合，我们能真正了解到上游品牌公司的需求，对我们后续的产品开发更有帮助。”
去年就有参加过对接订货会的苏州市兴丰强纺织科技有限公司，这次依旧积极参与。苏州市兴丰强纺织科技有限公司市场部副总监孟晶带着公司三大特色优势产品到场，和多家企业进行了深度交流，也匹配成功，约好了后续寄样。“无论是‘皮纪元+压花’的产品，还是魔缩的不同花型的羽绒服/冲锋衣面料，亦或者‘三纹余’单布肌理面料，我们这次主要想展现的就是我们在时尚外观功能性产品方面的领先优势。”
精准匹配 高效收获
早在对接会举办前，活动方就通过对面料品类、功能、用途的精准划分，让买家企业可以更为精确的选择自己想要对接的面料产品及企业。而在对接订货会现场，工作人员细致且及时的引导，也让供需双方的时间最大利用起来，精准且高频的“一对一”洽谈持续上演。
山东耶莉娅服装集团有限公司采购部经理孙刚介绍：“我们主要是为航空、民航、移动等做工作服的，去年也来参加过第一届对接会，收获非常大。不过这次主要是为了我们的喜玛尔图户外品牌寻找合适的户外面料。今天对接了十几家供应商，很多都是能跟我们的需求对上的，比如防晒指数特别高的功能性面料、超薄的羽绒面料、四面弹面料等，都是我们的客户在找的类型，现在已经约了后续打样看效果。”
“我们品牌的定位是国内一二线品牌，对产品品质质量要求比较高。今天主要是想来找羽绒服、夹克面料，目前对接了十几家，好几个供应商的产品都特别适合我们，其中有工艺做出来光泽感非常出众的，有功能性方面比较匹配的，也有绿色环保方面表现突出的。”湖南东方时装有限公司开发部经理夏振宇说。主做城市户外、山野等户外场景的东方时装，对面料功能需求有别于一般的硬核户外，而是希望在舒适的前提下具备一定的功能性。此外，目前公司环保产品比例达到15%的东方时装，后续也将进一步提升该比例，“虽然现在环保产品价格偏高，但以后随着消费者环保意识觉醒，大家的需求也都会往环保方向转。这次看到的回收涤纶、生物基材料等环保材料我们都挺感兴趣的。整体来说，参加对接会收获还是让人满意的。”
“一方面，邯郸现在正在加强文旅建设，对旗袍、汉服、战国袍等古风服装面料需求较高，一方面，邯郸羊绒制品企业/品牌对仿羊绒产品需求提升，除此之外，邯郸学生装市场规模潜力巨大，适用于学生装的面料需求旺盛，急需能提供检测服务的学生装面料企业供应商。”邯郸市纺织服装行业协会会长张春林代表到场的6家邯郸企业以及其他未到场的邯郸地方企业传递了他们的多重需求，并分享了对本次对接订货会“精准度”的高度评价，“去年对接订货会上我们收获满满。今天对接下来同样效果显著。目前醋酸类女装面料已经约好了下一步寄面料样片，仿羊绒面料也是做到了以假乱真，我们也很满意，一些再生环保等比较新颖的特殊面料也可以提高我们当地的面料水平。此外，适用于学生装的面料企业也不少，虽然因为成本他们也表示提供检测比较难，但我们双方沟通出了解决办法，接下来可能会考虑把这些对口的企业带到邯郸去，和他们一起携手通过联盟的形式来降低成本，以满足我们在学生装面料方面的需求，目前沟通的企业也都表示愿意到邯郸去和我们一起来商讨推动这一工作。”
“今天对接了四五家供应商，对我们公司的产品都很感兴趣，对接还是比较有效果的。”采访中，江苏雅士迪集团有限公司业务三部经理江海华对此次对接订货会给予了高度评价，并重点介绍了自身的优势，“我们公司的优势不仅是坯布水处理干净、PH值稳定、染色性能好、质量高，更重要的是产业链配套齐全，从前端纱线到最后的后整理涂层贴膜都能实现。这次就有一家规模蛮大的职业装企业对我们的弹力户外产品感兴趣，立马就要带团过来和我们签战略协议，做定制开发。”
恒力纺织总管理机构、恒力（苏州）纺织销售有限公司销售总监莫颖凌携仿醋酸类型的女装面料与适用于风衣、夹克的轻合型面料两大类产品亮相对接订货会。当下正着力发展“从一滴油到万物”的新材料产业生态的恒力，其产品远不止化纤丝。莫颖凌就强调：“我们想让更多人知道，除了化纤丝，我们也做布，且可以根据客户的需求，进行差异化或独特功能产品的定制开发；我们也不只是服务几百万的大宗客户，也可以为小单客户提供服务。这次通过对接会，让到场的比较大的知名厂家、品牌知道这些讯息，并和我们沟通交流，已经是很大的收获了，现场我们还精准匹配到高意向的客户，对方也报了他们的需求数量，后续还会继续沟通跟进。”
自由对接 惊喜频频
除了精准匹配的供需交流外，2024“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”也设立了“自由对接”环节，让企业提前勾选的供应企业之外的纺织面料、印染企业，也能与更多心仪买家一对一交流，而这些供应企业也带给了买家企业以超出预期的惊喜。
作为一家专做中式服装的设计师原创品牌企业，青岛恩玛秀丹服饰有限公司董事长兼设计总监高丽新告诉我们，她原先勾选的以提供国风提花面料、醋酸仿真丝面料等国风面料的企业为主，但现场“临时插入”的几家企业给了她非常深刻的印象，尤其是一家做户外运动休闲面料的企业，带来的可生化降解的环保面料与速干面料特别打动她，让她立马决定要下单。“我们有个子品牌叫国潮青年，寻找适合这个品牌的面料一直是我们的痛点，这家户外运动面料企业的产品很符合现在年轻人的需求。还有一些没有勾选、但之前小批量合作过的企业，这次也带来了不错的产品。另外一家提花面料企业，推荐的一款人丝、棉、桑蚕丝结合的仿真丝产品，可以降低好几倍成本的优势，也符合经济下行下仿真丝替代真丝的需求。”据悉，有感于主办方前期的周到服务与精准对接，以及对盛泽仿真丝产品强项的认可，高丽新专程修改了其他行程赶赴现场，而今天的收获也让她感慨不虚此行，“对服装品牌来讲，面料是非常关键的，我们要用心做，不仅体现在把我们的设计和好的面料结合起来，也体现在对每一次行业活动的认真对待上。”
陕西锦澜科技有限公司董事长吕光伟介绍了他的参会体验。作为一家主要聚焦在安全防护用纺织品领域的国家高新技术企业，中纺联、陕西省工信厅“专精特新”企业,锦澜科技高度重视产品开发的技术创新与升级。“我们在特种纤维、高性能纤维、后整方面有所欠缺，这次主要是想在这方面拓展。今天对接了好几家，不过因为安防产品在防静电、耐高温、防火、抗油易去污、防酸碱等功能方面的要求比较严格，双方还需要经历检测、实验等一系列的磨合过程。不过这次最让我惊喜的是，一家之前有合作过的供应商，这次带来了出乎意料的新品，我们现场对未来深度合作进行了再次沟通，非常融洽。”此外，吕光伟也透露，基于对产业链比较完整、在产品开发领域极具优势的盛泽的高度好感，目前他们已经在盛泽寻找场地，计划在不久的将来在这边成立分公司。“相信这里会更适合我们这样的技术研发企业开发新产品。”
苏州青沐纺织科技有限公司吴启润在现场对接了十多家买家企业，其中不少企业对产品表现出了超高兴趣：“考虑到当下热门的户外运动趋势，这次我们不仅带来了适合冲锋衣、骑行服的超薄贴合面料，还带来了原料方面更具差异性、适合贴身穿着的休闲运动类面料聚乳酸产品。目前聚乳酸产品在市面上还很少见，不仅休闲运动类客户比较感兴趣，一些我们意料之外的职业装类的客户也表现比较积极。”
直至盛泽国际会展中心闭馆，2024“中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会”，才在供需双方的依依不舍中正式落下帷幕。但彼此的进一步交流还将向着未来无限延伸，合作共赢的未来图景也将在不久的将来一一绘就。我们一起期待这幅行业高质量交流升级的画卷，也不妨从此刻开始，期待下一次的再相聚！
