今年初，来自一份商业创新促进中国服装产业发展报告显示，2007年的商业变化中，不但百货业的主渠道在求变创新，服装各类市场也纷纷谋求升级，ITAT、PPG、等一批服装商业创新典型获得迅猛发展，连一些服装龙头企业也纷纷开始了商业创新实践。

　　琴曼正是如此，6月18日琴曼“入侵大牌时尚”品牌峰会在扬州隆重召开，从而宣告了其新战略的正式启动。作为中国服饰行业元老级品牌，诞生于1991年的“琴曼”从创立伊始，便凭借优良的品质，简洁的设计，创新的工艺，深受市场欢迎，先后获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国十大名牌”等众多荣誉，具有很高的知名度与品牌美誉度。

　　2008年，琴曼正式启动“入侵大牌时尚”新战略。推出“一站式时尚集成平台”理念，创建“琴曼时尚广场”(琴曼collection)，通过打造品牌的高端地位，实施设计实力、形象实力、管理实力的同步提升，使产品表现、卖场表现、品牌表现高度统一，让消费者不仅得到价格的实惠，也享受到品牌消费的满足。

　　“琴曼”的战略核心是通过品牌化理念来打造亲民时尚的通路品牌，从而与已崛起的男装品牌及来势汹汹的国外品牌抗衡，对他们的市场进行切割。归根结底，是一种模式的创新。

　　琴曼此次启动这个战略，应当说并非一时的心血来潮，而是在研究了中国市场格局、中国本土品牌、琴曼自身情况，并参照了国际品牌发展轨迹的情况下，经过深思熟虑与认证之后启动的。

　　首先，琴曼经过多年的探索，通过借力专业机构，深度分析国际大牌运作，找到大牌成功的核心要素—“设计崛起，产品为王”，是支撑新战略的理论依据。

　　其次，琴曼本身具有很好的品牌基础。具有很好的成本优势、产能优势、品牌影响力、稳定的销售网络及一大批忠实消费群体等优势。

　　再次，琴曼找到了“大牌时尚”向下走的模式。大牌进入中国后，始终面临高高在上、曲高和寡的状况，琴曼根据中国国情，找到“大牌时尚”向下走的模式——“时尚广场”，更为重要的是，琴曼围绕以模式创新为核心的新战略，制订了明确的核心策略，保证了战略的落地，而不是只作为一句口号悬在半空，它主要表现在：

　　第一，品牌战略上，走通路品牌路线，以“亲民、多款、时尚”为核心诉求，不仅坐享容量巨大的亲民男装市场，而且突破传统专卖店款式有限、风格固守的束缚，潜力巨大，拥有足够的市场号召力。

　　第二，产业链整合上，以更扁平化的价值链形态满足战略所需的亲民需求。在上游，依托强大的工业园和供应商资源直接生产产品；同时与ELLE、GF、Pierre Cardin等国际品牌多年合作的积累，使得琴曼能实施良好的成本控制；在下游，琴曼采用直营或加盟商直接开设大卖场的渠道模式，通过定位于繁华商圈达到规模化的销售，从而摊低单件的成本。

　　第三，运营上，以品牌化运作区别于集合型的通路品牌，抛弃普通集合型通路品牌简单堆砌产品的做法，通过打造品牌的高端地位，实施设计实力、形象实力、管理实力的同步提升，使产品表现、卖场表现、品牌表现高度统一。

　　第四，产品战略上，强调以“设计整合”来提升产品的附加价值。创建强大的研发团队，确立“设计主导、融入买手”的开发模式，既保证了产品的流行与精准，也保证了产品的多元化与系列化。同时通过设计力升位，不断提升产品的附加价值，与亲民策略一起成为战略实施的双重保险。

　　第五，渠道战略上，采用差异化的通路形态及渠道模式。采用介于专卖与商场之间的通路形态，既坚持了专卖的品牌特征，又整合了商场的容量优势，以品牌力和销售规模的双重优势，实现大卖场的快速复制。另外，渠道策略上，在传统加盟模式的基础上，导入“免亏保证”等灵活的合作模式，最大限度降低了合作伙伴的经营风险，找到了品牌快速扩张，合作者稳健赢利的策略。

　　在讨论中国男装发展时，人们往往会提到：“90年代温州服装靠产品创新赶超了宁波，21世纪初，福建又靠渠道创新赶超了温州”，虽有一些偏颇，但在服装板块日趋成熟的今天，唯有贯通品牌、产品、渠道等在内的模式创新方能脱颖而出，引领风骚，后力强劲。从这一点来说，“琴曼”的模式创新之路的确值得期待。