当商品与时尚接轨，皮革业便在海宁起了“化学反应”，海宁皮革在海宁代表的已经不仅仅是皮革，她已经远远超越了皮革的定义，其存在和发展成为了海宁特色经济的一面旗帜，代表了中国时装风尚的一种潮流。 

　　“如果没有时尚的力量，大家都觉得皮衣没有什么做头儿。皮衣比时装制作成本大很多，一张皮要一小块一小块地裁剪，从价格上讲，一件皮衣未必卖得过一件普通时装，而成本却远高于普通时装。”海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法在接受记者采访时表示，“是时尚给海宁皮革、给中国皮革服装发展带来了生机。近年来海宁皮革业的健康发展，是海宁人不断追求消费时尚、追求创新、追求品味、追求品牌、比肩国际的一种体现。如今的海宁不仅是皮革之都，更是时尚之都，购物天堂。” 

　　从皮革之都到风尚之都 

　　海宁现代皮革业兴起于1994年海宁中国皮革城的建成开业。10多年来，海宁人依托产业办市场，办好市场为产业，紧紧抓住海宁中国皮革城的建设和培育，推动皮革产业集群发展，成为全国的产业集群典范，并迅速确立了海宁皮革业在全国乃至世界的地位。2001年中国轻工业联合会、中国皮革协会授予海宁“中国皮革之都”称号。2005年10月海宁中国皮革城被评为浙江省“五星级文明规范市场”，2007年2月海宁成为国家AAAA级旅游景区。 

　　如今，海宁是中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心，皮革业亦是海宁的支柱产业。海宁已发展成为中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类、牛仔的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类、牛仔品牌，市场总建筑面积45万平方米，设有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰·牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等。 

　　“自2005年启动新城以来，海宁中国皮革城旺季每天都吸引来自世界各地的上万客商来此采购。2007年市场客流量达310.3万，比上年同期增长26%；小车536253辆，比上年同期增长33%，旅游大巴车14638辆，比上年同期增长20%。创下了皮革城的历史新高。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林在接受本报记者采访时表示，“新城之所以能够掀起消费热潮的主要原因是皮革城对时尚的准确把握。近两年，海宁中国皮革城积极打造‘风尚’概念，通过‘真皮标志杯’中国时尚裘皮、皮衣设计大奖赛、设计师走廊、中国服装设计创新论坛、‘京杭古运河海宁时尚风’等活动，引导企业加强设计力量，提升产品附加值。海宁皮革城充分展示了海宁皮衣的风尚引导力。” 

　　任有法表示：“海宁从皮革之都到风尚之都也并非一蹴而就。海宁的企业过去墨守成规，缺乏创新，皮革城活力不足。通过政府引导和市场的推动，使企业看到了创新的力量，现在许多企业都有自己的设计力量。到皮革城看看就知道，不论产品还是店面，没有互相抄袭的。过去，大家是比价格低，比谁销量大，而现在，同样是比，但比的是谁时尚，比谁的价格高。往下比变往上比。往上比，一片光明，往下比，一片黑暗。一个人挤在人群中是看不到光明的，他能看到的只是别人的脑袋；而如果能高出别人一个脑袋，望出去就是一片空间；如果和别人一样高，就只能看到别人的脑袋。

　　企业现在都想高出一头，而高出一头的企业都取得了良好的效果。” 

　　任有法很重视优质产品和知名品牌对专业市场的带动作用。在市场扩建改造的时候，皮革城把最好的位置留给了那些有发展前途的企业，把有创新发展和产品时尚度高的企业放到与消费者最接近的地方。他认为：“海宁中国皮革城一方面引导企业做时尚，另一方面引导消费者时尚消费，只有这两个群体挂钩，才会有更大的发展空间。”不光是皮革城内的商品要时尚、要讲品牌，皮革城自身也要塑造品牌。在建设新商城时，任有法为外立面选择了黑白两色的搭配，“黑色和白色是经典的颜色，很大气，也很有个性。我们要把建筑做成艺术作品，至少相当一段时间不能过时，我们希望这个建筑蕴涵海宁的文化元素，蕴涵行业的文化元素。” 

　　在追寻时尚的道路上，海宁中国皮革城进行了大量的探索，连续举办了十四届海宁中国皮革博览会、一年一度的全国皮革服装设计大奖赛和皮革服装流行趋势发布会使海宁逐步成为皮革服装流行趋势的发布中心，为企业提供了大量信息。此外，海宁中国皮革服装、牛仔服装设计大奖赛、浙江皮革研究中心启动仪式、皮革企业知名品牌专场发布等一系列活动，不但引来了大批知名设计师，还扩大了皮革城的知名度，奠定了其在时尚界的地位。 

　　助推海宁皮革的五大引擎 

　　查加林告诉记者，海宁皮革业这些年来能够取得这样的成绩，得益于五股主要力量的共同作用。首先是市场的力量。海宁中国皮革城对海宁皮革业的发展是起决定作用的。皮革城是信息最灵敏的地方，是企业和消费者交流的平台，不仅为海宁聚集了人气，奠定了市场基础，还带动了产业发展，带动了企业创新和打造品牌。 

　　第二是创新的力量。海宁的皮衣主要是以内贸、零售、时装为主，内贸市场变化很快，所以对企业的创新能力要求很高，在海宁，没有创新能力的企业根本没有生存空间，这些年来，海宁皮装企业的创新能力显著增强，涌现出以张思丰为代表的一大批知名设计师和以圣尼女装为代表一大批时尚皮装品牌。 

　　第三是品牌的力量。查加林表示，是海宁的企业推动着海宁中国皮革城的发展，推动着海宁皮革业的不断创新，是海宁无数企业品牌汇聚而成海宁皮革这块金字招牌。海宁始终重视品牌化发展，通过各种鼓励手段提升企业品牌竞争力，另一方面，海宁还特别注重对皮革城品牌和海宁皮革这个区域品牌的培育，通过组织展览会、各类活动提升海宁皮革在全国以及全球的品牌知名度和影响力。为进一步培育品牌，海宁中国皮革城计划建一个品牌发展基地，皮革城三期就是一个品牌孵化器，100座小楼组成品牌时尚街区。 

　　第四是政府引导的力量。查加林告诉记者，无论是总体皮革产业总体规划还是皮革城的发展规划，都是由政府引导完成的，政府的引导和服务对海宁皮革业的发展起到了至关重要的作用。海宁的政府是一个创新型、服务型政府，其在推动产业发展、促进企业做大做强方面一直走在前面，成为企业发展的贴心管家。 

　　第五支力量是国际化发展之路。海宁的国际化不是外销，而是让海宁皮衣成为国外品牌进入中国的桥头堡，把国外品牌引进国内，作为一个连锁中心，引进国外品牌和海宁的企业和市场合作。这个国际化以进为主，以出为辅，出有两块，一是高档的加工和贸易，高附加值的贴牌加工，二出是指皮革生产消费大国设立办事处，为企业国际合作搭一个平台。

　　成熟后做第三步，在国外建海宁的品牌市场。 

　　任有法告诉记者：“虽然现在皮革城没有空余铺位，但是只要有国际著名品牌提出进驻商城，我们愿意尽最大努力帮助他们，甚至无偿提供铺位，因为海宁看重的是大品牌在提升皮革城品位和人气方面的作用。”据任有法介绍，现在中国皮革城几乎容纳了国内皮革行业的所有知名名牌。 

　　引领世界皮装风尚任重道远 

　　我看世界，风尚看我，在业内看来，海宁已经是中国皮革业无可争议的“时尚晴雨表”，然而对于海宁来讲，在中国市场与国际接轨日益密切的今天，作为一个皮革大国领军市场，海宁中国皮革城的终极目标是引领世界皮装时尚潮流。这对海宁来说是一个更大、更宏伟的目标，也对海宁中国皮革城的发展提出了更高、更大的要求。 

　　“中国虽然是皮革大国，但还不是皮革强国，海宁皮革国际化之路任重道远。”任有法认为，在激烈的竞争中，我们不光要做精，还要做大。要成为皮革专业市场的龙头，就要有规模。现在，中国皮革城总面积达45万平方米，明年三期建成后将达66万平方米。与一般的专业市场不同，海宁中国皮革城建起了自己的五星级大酒店，充分利用地域优势，建设好国家4A级旅游景区。 

　　2008年是世界认知中国的一个重要机遇，也是世界认识海宁皮革的一个难得良机，我们会好好把握这一千载难逢的机会，做好海宁皮革这篇文章。虽然现在海宁皮革业发展还面临着土地资源制约、原材料价格上涨、劳动力成本增加等一系列问题，但是这些因素都不能阻挡海宁皮革健康可持续发展的步伐，我们相信，随着中国皮革业实力的不断增强，海宁皮革在世界舞台上将大有可为。