奈步（中国）有限公司林火炎总裁专访 

　　“劳工慌”、“电慌”和“油慌”，加上反倾销、人民币升值、劳动力成本上升，原材料价格上涨以及对出口退税、加工贸易等政策的调整，在多种因素催使下，许多鞋企被逼经历了转型升级的阵痛，而近来“银根紧缩”政策，更是把许多中小企业逼到了存亡关头。 

　　“目前鞋业企业正处在一个生死攸关的十字路口，既要顺应国家政策的改变，又要解决自身的生存和发展面临的难题。在这个时候，上市融资、加大创新力度、提高产品附加值来增加企业的收益，成为企业寻求发展的比较有效途径，但大量的中小型企业则无法通过这些途径来实现，而传统的银行借贷和民间融资，更无法满足大部分企业的需要，其前景非常严峻”，有业内人士指出。 

　　一场大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的游戏规则，在此时更加体现得淋漓尽致。不进则退！“资金和实力，魄力和速度”，此时正考验着数千家的晋江鞋业企业，更成为企业成王败寇的关键。 

　　作为这场游戏中具有代表性的品牌企业，奈步（中国）有限公司的全新成立和资本商业运作模式，引起了本刊记者的高度关注，为此，在其2008年“融智、融才，容天下”秋冬产品订货会前夕，采访了奈步（中国）有限公司林火炎总裁，并深度分析了当前经济形势下，奈步的成功转型及变革的来龙去脉，以供所有行业企业进行参考。 

　　容天下：强强联合，巨资注入，引进合作伙伴 

　　闽南企业素来有“宁为鸡头不为凤尾”和“用人唯亲”的习惯，家族控股和股份得失看得比什么都要重，现在，行业里资金借贷和三角债运作模式，加上国家银行信贷银根紧缩政策的冲击，已经把许多企业冲击的七零八落了。说到改革创新是企业发展的动力，那么就不能停留在技术、产品的层面上，企业股权和管理模式首当其冲，要适应经济和政策的变革和发展。 

　　我非常清楚记得例如正泰集团董事长南存辉就曾经谈到过股份稀释和资金引进合作的问题，他说，“我所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，得到的利益有可能会更多。”因此，当初我的概念是，如果有100个亿200个亿、甚至更多的资产，5%%就足够了。但这个概念可能要到十年或者二十年之后才能实现，所以，要完成这个过程本身也是一种资本扩张。我相信到那个时候，5%%可能也会是最大股。 

　　现在，我的观点与南存辉如出一辙，奈步股份的稀释和盘子的扩大，只会更加有利于奈步品牌的运作和发展，对于合作伙伴和所有的股东，这都是一种双赢。目前，奈步在莆田枫亭占地200多亩的生产基地已经在破土动工计划当中，这也是资金注入后，奈步（中国）有限公司针对扩大产能方面的重要举措之一。 

　　奈步能够打破晋江行业传统观念，引进外来巨额资金高达上亿元，这其中有一个重要的原因，那就是奈步拥有非常好的品牌基础和渠道优势。 

　　从2005年起，奈步就已经打造了1000多个加盟店，其中以严格的CIS标准实施的专卖门店，就有700家以上。著名市场营销专家路长全为其策划的“活力运动概念”，提倡“自由的思想，创新的精神，快乐的状态”，以运动为基础的、极具活力的现代生活方式，通过在全国电视、报纸、杂志、网络、户外全方位、立体式的传播，更受到了奈步准目标消费群的深深喜爱；而且，早在2005年，奈步就已经先后获得“国家免检产品”和“中国驰名商标”两大殊荣，可以说，奈步具有非常好的品牌基础。 

　　在当今竞争环境这么恶劣的情况下，如果还是因循守旧，墨守陈规，不能对企业进行有效的变革和提升，我可以断言，晋江许多鞋业企业或者体育用品企业，前景堪忧。 

　　听完林火炎总裁的解释，我不由得会心一笑，这位高个宽宽大大的年轻总裁，确实长着一副“大肚能容天下”的样貌，然而宽厚的眉宇中又不失精明强干，俗语说相由心生，果然不假。 

　　融智：智者赢天下 

　　记者在数日前获悉，奈步（中国）有限公司早在2005年已经开始运作，此次借势2008年奥运会东风，整合资源重组升级，于5月份开始全面运营。对此，林火炎解释到，其实1992年的时候，这个公司便已经注册了，就像晋江由鞋都升级到体育产业基地一样，企业随着形势发展而变革壮大，是一种大趋势。奈步将来的产业模式必然不仅仅限于泉州和体育用品行业，更会是纵深式发展，当前主要宗旨就是在2008年后的未来3－5年，全力运营，将奈步这个品牌打造成至少10个亿以上销售额的企业，当然也不排除利用这几年的时间对企业股权重组改革，优化管理后，争取上市，进行资本运作和扁平化多元化发展，而所有这些都早已经是在规划当中。 

　　如果说变革考验了一个企业家的魄力和胆识，远见卓识标志着一个企业家的智慧，那么速度和执行力，把握先机，则有可能决定了一个企业的成败。 

　　记者从有关方面获悉，2008奥运年后的体育竞技，都有可能产业化运作，而奈步则早已经和相关产业资源挂上了钩。同时，奈步可能是2008奥运年国家体育总局机关队足球队联赛的独家冠名企业，至于这二者是否有必然联系，这就不得而知了。但是，“国家体育总局”机关足球队有关领导，却对重组以后的奈步，表示出了高度的关注和支持，并应邀为5月10日奈步2008年秋冬产品订货会嘉宾。 

　　融才：不拘一格，引进人才 

　　到往奈步后，巨幅的“奈步”户外路牌赫然高立，而全新的办公大厅和产品陈列室已经在紧锣密鼓的装修当中。为了保证公司在行政人事、产品研发、商品企划、销售市场各个方面的高速运营，林总说，目前已有行业内资深人士在筹措和引进行业内优秀人才进驻奈步，除此之外，保证品牌全力运营的配套媒体推广、营销资源、公关资源，也已经全部到位。“千军易得，一将难求”，重组升级后的奈步（中国）有限公司，对人才的需求更为迫切，然而也将更为严格，要求标准自然更高，用人不仅要唯才是举，人品和修养却更为重要，这样，才能与奈步这个品牌和发展目标相匹配。 

　　据注资方核心负责人介绍说，合作是在多方调查奈步的通路、渠道实力和发展潜力，并委托调查公司多次评估后，才做出决策的。林火炎总裁多年来在行业中积累的丰富运营经验、宽泛的人脉资源和优良的信誉度，更是促成合作的主要因素，因为这对于固有的代理商和经销商渠道的影响和号召力，是一种无形的资产，这不是可以用资本能够轻易获得或者打造的。解决了资金链这个问题后的林火炎，现在更是如鱼得水，已经颇有振臂一呼，人才四方纷拥而来之势。 

　　总结：2008奥运年无疑给体育用品行业的发展带来了巨大的推动作用，虽然运营成本也可能因为全球经济环境或者国家宏观政策的调控而变得更加高昂，但是，毕竟谁都清楚，体育运动行业确是朝阳产业，这个发展势头将越来越迅猛；但是机遇与风险并存，这个行业的所有企业同时更需要面对的是一次市场大洗牌的考验，接下来的市场，已经不仅仅是销售和市场的概念，更多地取决于资本的拼搏。奈步无疑是走在了前头，抓住了时机，进行了一次大胆的革新，避开了更大的浪高峰尖。