|
|
|
|
|
4月12日，在深圳国际品牌内衣展上，美国棉花公司发布了“2007中美内衣零售市场分析及流行趋势”的调查报告，全国商业信息中心副主任王耀也对我国2007年内衣销售情况做了分析，通过变化的数据，我们可以真实地看到2007年中、美两国内衣终端市场的不同景象。
2007年，中国棉质内衣出口美国的数量再次突破了历史新高，并成为美国第三大棉质内衣的供应国。
虽然中美两国内衣市场受到不同的经济发展水平、人口结构、消费者购买能力及市场喜好等因素的影响，并不具有太多的可比性，但从以下数据中，还是可以了解到，2007年中国和美国市场各卖出了多少件内衣？内衣消费在人们服装消费中的比例有多少？什么款式的内衣受到消费者的喜好？中国与美国内衣的主渠道差别在哪儿？
对于内衣品牌企业来，这些数字可以生动地描绘出变幻的2007年中美内衣市场。
一、整体状况
美国市场下滑难止步
2007年，美国内衣市场的销售状况并不乐观，与2006年同期相比较，整体的销售额与销售量都有所下滑。2007年美国人用于服装类产品的消费超过了300亿美元，其中女性在服装消费方面的支出最多，接近总消费额的58%，远远高于男性与儿童。
1、内衣市场状况不逊于外服
从产品品类上看，内衣销售量在服装整体销售量中所占的比率较高。仅次于衬衫，达到29%，其中女性内衣销售量比男性内衣高出4个百分点。
2、内衣销售同比下降
虽然就过去的2007年来说，美国内衣市场在整个服装消费环节中表现得还较为令人满意，其中女式内衣在销量上比男式内衣多6%。但与2006年同期相比，女性内衣似乎比男性内衣在销售上遇到了更多麻烦，不论是销售额还是销售量都呈负增长。
贴身内衣产品主要有四个品类?女性文胸、女性短内裤、男式汗衫和男式短内裤。在销量上，女性内裤?裤袜 占了最大份额，达到37%；女性文胸则达到47%，而且文胸的平均价格远远高于女性短内裤。
另外从美国棉花公司的市场调查结果中，有一点不容忽视，就是2007年内衣产品的平均价格比2006年上升了1.1%。
中国内销市场迅速增长
从中华全国商业信息中心2007年对服装类商品消费的统计中，可以明显看到，中国服装内需市场不断增长，二三线城市消费市场迅速崛起，中国服装产业在多种外力和内力作用下，已经从“外贸拉动型”转轨到“内贸推动型”的历史发展新阶段。
1、各类服装除西裤外，销售均有增长
在2007年，中华全国商业信息中心对中国百家亿元商场的统计结果显示，服装类商品消费总额达到89?5亿元，比去年同期高出23.25%。除了西裤销售量有所下滑外，可谓是全线飘红。
2、皮革服装市场销售增长最快
与美国服装市场不同，中国市场销售增长最快的是皮革服装，同比增长了33.6%，其次是童装，同比增长了15.41%。而针织内衣同比增长率并不明显，仅为6.87%，依然有较大的发展空间。
3、针织内衣裤销量名列前茅
虽然针织内衣产品同比增长速度并不明显，但从销售整体比重来看，其市场实力不容小视，就各类服装整体比重来看，女装占据了绝对优势，占服装销售总量的28.25%，而针织服装则位居第二，占服装销售总量的16.83%。
4、女性内衣发展空间最大
女性内衣包括文胸及内裤，近两年市场销售迅速升温，而且发展势头比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约180亿元。但我国年人均消费文胸能力同国际水平还有很大差距，因此女性内衣市场还有很大的发展空间。
同时，从中华全国商业信息中心近几年的观测数据看来，女性内衣这一时尚内衣类别不仅在内衣市场中消费量增长较快，价格的增长速度也明显高于保暖内衣和传统内衣裤。自2003年至今，连续五年里，黛安芬、爱慕、桑扶兰、曼妮芬的平均单价均呈现明显增长的趋势，安莉芳价格略有波动，但整体仍呈上升趋势。
5、保暖内衣陷入恶性价格战
保暖内衣在中国市场的发展至今已经历了九个年头，在上市初期也曾风靡一时，单品售价平均在300元以上。然而，随着广大厂商的加入，市场竞争日趋激烈，整个行业由此陷入了价格战的恶性循环之中，市场销售规模有逐渐萎缩的趋势。
监测数据显示，2003年到2006年，南极人、纤丝鸟、北极绒、暖倍儿、猫人五个销售领先品牌的单品平均售价均呈现明显下降趋势，在2007年，除猫人有比较明显的涨幅外，其余几个品牌基本保持平稳。
6、传统内衣稳中难突破
传统内衣起步较早，主要指背心、短裤和棉毛衫裤。早期以三枪、铜牛、宜而爽等为代表的老品牌占据市场，价位较低；后期出现了一些高端品牌，如猫人、舒雅、帕兰朵等，这类产品价格偏高，但时尚美观、轻薄小巧的设计很受青年消费者的喜爱。传统内衣市场销售一直比较稳定。这类产品的市场价格变化不大，从下图中也可看出，三枪、宜而爽、AB、铜牛从2003年到2007年10月的平均单价基本保持平稳。
二、渠道特点
美国大卖场成为内衣销售主渠道
根据美国棉花公司的调查，百货商场、连锁店、专卖店、大卖场这四大渠道的销售比重占据了内衣消费总比的84%，但在2007年，这些内衣销售的主要战场都没有取得太好的成绩。销量方面，百货公司下滑的速度最快，但销售额同比并没有变化。
1、大卖场销量比重最大
近年来，大卖场已经演变成内衣销售的主要渠道，将其他的零售商抛到身后，大卖场的销量占据了美国内衣市场的半壁江山。2007年，有50%的内衣从这里走进消费者的生活。
2、专卖店平均价格最高
从平均价格上看，大卖场的价格最低，几乎只有专卖店平均价格的一半，可以明白，为什么这里会卖出全美内衣市场大约50%的内衣。与2006相比?男人的产品除汗衫外，平均价格都有所增加。
与2006相比，在百货公司内销售的女性文胸平均价格上涨了2美元左右。同时，调查还表明，有一半以上的内衣是在打折促销中被买走的。
中国百货公司主力军地位岿然不动
2005年“十一月”开始?美国棉花公司在中国进行了消费者层面的纺织品市场调查，这些受访者集中在北京、上海、广州、大连、武汉、成都、长沙七个城市，大多是市区居民，年龄在15到54岁之间，拥有中等以上家庭收入。美国棉花公司在每个城市各投放了1?000份调查问卷?共有7?000份。问卷的问题有50个之多?涵盖了消费者对服装、家纺产品的面料成分品牌、商标等的认知度?购物喜好及倾向?影响购物的因素等。同时针对内衣市场，2007年他们在北京与上海调查了400名每月固定受访者，2008年将增加到800名。从这些受访者的回答中可以看出，百货公司作为中国内衣市场的主力军地位不容动摇，与美国内衣市场相比，批发市场是中国的一个特有渠道，在产品销售中同样担任着重要角色。
1、近半数的文胸售自百货公司
在2007年，内衣占被调查者服装采购总金额的18%，而美国则占29%，棉花公司认为，随着中国经济的发展，以及新消费习惯的形成，我国内衣市场将有足够的上升空间。
2007年，人均采购文胸数量在1.5个左右，短裤1.3个，睡衣睡袍为0.6个。
2、女性内衣价格提升速度快
女性内衣不仅在内衣市场中消费量增长较快，价格的增长速度也明显高于保暖内衣和传统内衣裤。
三、材质偏好
美国 80%的女性消费者认为棉是内衣、文胸及睡衣最佳纤维选择，98%的男性消费者认为棉是内衣的最佳纤维选择，在睡衣系列中，该比例高达85%。
中国 消费者喜爱棉制品，68%的中国消费者认为棉制服装很重要，64%愿意为棉制品支付更高的价格，59%认为棉制品最适合当今的时尚。
四、市场特性
美国 注重款式设计
1、男人更爱圆领衫
2、无痕内衣是女性最爱
女式文胸销售量领先的款式：85%为背后搭袢；52%是常规，31%全包；18%是魔术文胸；74%是常规吊带；12%隐形吊带。
3、加大码产品满意度低
从棉花公司的调查中，美国市场很注重消费者对产品的满意程度，同时调查结果表明，尺码越大，女士对服装款式和尺寸不满意的程度越高。
中国内衣市场品牌集中度高
1、内衣销售受季节性影响显著
中华全国商业信息中心在统计数据的过程中，也对中国内衣市场的特性做了直观的分析。从数据情况显示，我国内衣市场中，女性内衣的全年销售相对平稳，但棉毛衫裤和保暖内衣均为季节性商品，因此针织内衣裤整体的销售存在波动性。
2、国产品牌占据主要江山
从2003年到2007年，中国的内衣市场大多数席位被国产品牌所占据，从中华全国商业信息中心的统计数据来看，海外品牌在市场占有率的排名中，女性内衣一项，仅有最早进入中国内地市场的德国品牌黛安芬地位还算稳定。
3、针织内衣市场品牌格局变化不大
将2007年对全国重点大型零售商场的监测结果同2006年对比，一些名优品牌依旧占据市场领头羊的位置，多数品牌没有变化或仅在位次上有小幅调整。
|
|
|
|
